Obchodný manažér

Informácie o pracovnom mieste

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti

• Zodpovedá za riadenie obchodnej stratégie, dosahovanie obratov firmy a budovanie štruktúr predaja.

Hlavné činnosti:

• tvorba a realizácia obchodnej stratégie na Slovensku, v Česku a Maďarsku
• motivácia, riadenie a rozvoj obchodných tímov
• nastavovanie obchodných cieľov
• vyhľadávanie nových obchodných príležitostí, projektov a obchodných partnerov
• budovanie a udržiavanie dlhodobých partnerských vzťahov s kľúčovými klientmi
• vyjednávanie obchodných podmienok, zmlúv a dohôd
• analýza trhu, konkurencie a cenotvorba veľkých projektov
• spracovávanie podkladov pre marketing a vedenie spoločnosti
• spracovávanie mesačných a ročných vyhodnotení výsledkov (obratov, školení, projektov), stanovovanie cieľov a úloh na nadchádzajúci mesiac
• spracovávanie návrhov na optimalizáciu obchodných proceso

Právomoci:

• rozhodovanie o obchodnej stratégii pre Slovensko, Česko a Maďarsko
• schvaľovanie cenových ponúk veľkých projektov, mimoriadnych zliav a obchodných podmienok
• podpisovanie obchodných zmlúv a dohôd
• riadenie a hodnotenie obchodných tímov
• návrh odmeňovania jednotlivcov obchodných tímov (fixná časť, bonusy)
• zastupovanie spoločnosti pri rokovaniach s obchodnými partnermi

Zodpovednosť:

• plnenia plánovaných ročných obratov
• rastu obratu a ziskovosti
• budovanie značky spoločnosti
• efektívne riadenie obchodných tímov
• dosahovanie KPI u členov tímu
• plánovanie účasti na propagácii značky spoločnosti (výstavy, konferencie, semináre, použitie výstavného auta a pod.)
• organizovanie školení
• vedenie riadiacej dokumentácie (dovolenky, plán hlavných úloh, zmluvy, dohody)
• kvalitu uzatvorených dohôd a zmlúv
• dodržiavanie obchodných podmienok a zmlúv
• plynulé zásobovanie obchodných partnerov
• analyzovanie a udržiavanie stavu zásob tovaru
• hospodárne nakladanie s rozpočtom a materiálom zvereným obchodným zástupcom
• dodržiavanie platobnej disciplíny u obchodných partnerov
• predchádzanie problémom s nezaplatenými faktúrami

Zamestnanecké výhody, benefity

• fixná mesačná čiastka
• ročné bonusy podľa výsledkov
• služobné auto (aj na súkromné účely)
• mobilný telefón a notebook
• reprezentatívne pracovné nástroje
• flexibilný pracovný čas
• možnosť home office
• voľnejší režim (orientácia na výsledok, nie na hodiny)
• firemné odborné školenia a tréningy
• účasť na konferenciách a workshopoch
• dovolenka navyše
• sick days
• teambuildingy a firemné akcie
• firemné eventy
• moderné medzinárodné pracovné prostredie
• neformálna firemná kultúra

Mzdové podmienky (brutto)

Od 3 000 EUR/mesiac

Ročný bonus podľa výsledkov (nárast obratu) až 35% z ročnej mzdy

Požiadavky na zamestnanca

• Jazykové znalosti: Slovenský jazyk - Expert (C2) a Anglický jazyk - Stredne pokročilý (B2) a Poľský jazyk - Mierne pokročilý (B1)
• Vodičský preukaz: B
• Prax na pozícii/v oblasti: V predaji B2B v oblasti HVAC / automatizácia / Smart home
• Počet rokov praxe: 5

Osobnostné predpoklady a zručnosti

• Skúsený líder, obchodník so schopnosťou motivovať a viesť obchodný tím
• Skúsenosti s prácou na medzinárodných trhoch (stredná a východná Európa)
• Schopnosť budovať a rozvíjať distribučné kanály
• Vysoké vyjednávacie a predajné zručnosti
• Samostatnosť a orientácia na výsledky
• Veľmi dobrá znalosť anglického, slovenského alebo českého jazyka
• Ochota často cestovať
• Znalosť trhu s HVAC/automatizáciou budov
• Skúsenosti s prácou s obchodnými partnermi B2B
• Znalosť poľštiny a/alebo maďarčiny je výhodou