Account Manager – Virtual Solutions

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti

Etablovaná slovenská IT spoločnosť s dlhodobou víziou a rastom. Pôsobí v oblasti virtuálnych riešení, cloudových technológií a IT infraštruktúry. Cieľom je byť dôveryhodným partnerom pre klientov v súkromnom aj štátnom sektore.

Hľadá sa skúsený obchodník/obchodníčka, ktorý/á spája schopnosť aktívne oslovovať nových klientov (hunter) s budovaním a udržiavaním dlhodobých vzťahov (farmer).

Rozvoj nového obchodu (Hunter)

• Identifikácia obchodných príležitostí a predkladanie inovatívnych riešení na zvyšovanie objemu nového obchodu
• Rozvoj nového obchodu (Hunter)
• Realizácia predajných a marketingových kampaní v súlade so stratégiou spoločnosti
• Príprava cenových ponúk, rozpočtov a obchodných stratégií pre nové príležitosti

Správa a rozvoj klientov (Farmer)

• Spravovanie a rozvoj existujúceho portfólia klientov — súkromný aj verejný sektor (ministerstvá, samosprávy, štátne podniky)
• Budovanie dlhodobých vzťahov na úrovni rozhodovacích manažérov a C-level
• Identifikácia nových príležitostí v rámci existujúcich účtov a organické rozširovanie spolupráce
• Udržiavanie a prehlbovanie dôvery klientov — proaktívna komunikácia a pravidelný kontakt

Spolupráca & reprezentácia

• Úzka spolupráca s technickým tímom, presales a delivery pri príprave riešení pre klientov
• Zabezpečenie dodržiavania interných politík a procesov predaja
• Riadenie obchodného procesu end-to-end — od prvého kontaktu po podpis zmluvy
• Reprezentácia spoločnosti na podujatiach, konferenciách a networkingových akciách

Ideálny kandidát/ka

• Pracoval/a v IT firme v obchodnej role (nie z iného odvetvia)
• Má overiteľné referencie z IT projektov
• Ľudia sa tešia, keď príde na meeting — nielen preto, čo predáva
• Preferuje dlhodobé vzťahy pred rýchlymi províziami
• Pamätá si mená, dátumy a detaily — klient to vždy ocení
• Pozná produkty Microsoft a nebojí sa predávať inovatívne VR/AR/XR riešenia (simulačné tréningové systémy na báze virtuálnej reality, digitálne dvojičky, atď.)

Zamestnanecké výhody, benefity

• Car allowance / firemné auto
• Stabilná slovenská IT spoločnosť s jasnou víziou a rastom
• Sloboda v práci — žiadny mikro-manažment, výsledky rozprávajú
• Silný backoffice, presales a delivery tím, ktorý ťa podprie
• Moderné pracovné prostredie, flexibilita a príjemná firemná kultúra
• Zmluva na dobu neurčitú

Mzdové podmienky (brutto)

Fixná mzda od 2 500 € brutto + variabilná zložka podľa výsledkov

Požiadavky

• 3 a viac rokov skúseností v B2B obchode, ideálne v IT sektore
• Preukázateľná skúsenosť s predajom IT riešení
• Schopnosť orientovať sa v komplexných IT riešeniach (virtual solutions, cloud, infraštruktúra) a rozprávať jazykom klienta
• Skúsenosť s preberaním klientov od konkurencie je výraznou výhodou
• Farmer mentalita — vzťahový/á, empatický/á, dôveryhodný/á a trpezlivý/á
• Hunter energia — proaktivita, iniciatíva a chuť otvárať nové dvere
• Prirodzená charizmatickosť a komunikatívnosť na všetkých úrovniach organizácie
• Schopnosť pracovať samostatne bez mikro-manažmentu; výsledky hovoria za teba
• Vodičský preukaz skupiny B