Business Development Manager / Key Account Manger (m/ž)

Práve teraz sme započali čerstvý nábor do našej jednotky bojujúcej v prvej línii.

Hľadáme obchodníka alebo obchodníčku, ktorému/ktorej prúdi v žilách oheň. Borca, či hrdinku, pre ktorých sú podstatné hodnoty ako férovosť, profesionálne vystupovanie či jasná komunikácia.

Nehľadáme hitmana, ktorý ide nekompromisne napred a neobzerá sa. Potrebujeme člena tímu, ktorý hľadá riešenia, premýšľa a spája súvislosti. Človeka, ktorý si uvedomuje svoje chyby a chce na nich „zamakať“.

Hľadáme skúseného a motivovaného obchodníka do našej rýchlo rastúcej spoločnosti, ktorý bude zodpovedný za rozširovanie zákazníckej základne.

Úspešný uchádzač by mal mať vynikajúce komunikačné a organizačné schopnosti, silné pochopenie obchodných stratégií rozvoja a schopnosť identifikovať a využívať príležitosti.

Mal by mať preukázané úspechy v oblasti obchodného rozvoja a predaja a tiež schopnosť myslieť strategicky a kreatívne.

Úspešný uchádzač by mal byť veľmi organizovaný, neúnavný, s medziľudskými, vyjednávacími a komunikačnými schopnosťami a schopnosťou pracovať nezávisle a spolupracovať.

Ponúkame konkurencieschopný platový a benefitný balík, stimulujúce pracovné prostredie a príležitosti na rast.

Náplň práce

• Budovanie, rozvíjanie a udržiavanie dlhodobých vzťahov s existujúcimi kľúčovými zákazníkmi, potenciálnymi zákazníkmi a obchodnými partnermi;
• zodpovednosť za rozvoj prideleného portfólia kľúčových klientov, identifikáciu ich potrieb a nových obchodných príležitostí;
• aktívne vyhľadávanie a získavanie nových zákazníkov a obchodných príležitostí;
• tvorba a realizácia obchodnej stratégie zameranej na rast zákazníckej základne, obratu, profitability a trhového podielu;
• príprava a realizácia account plánov pre kľúčových zákazníkov vrátane identifikácie potenciálu pre ďalšiu spoluprácu, cross-selling a up-selling;
• pravidelná komunikácia s kľúčovými zákazníkmi, sledovanie ich spokojnosti a zabezpečenie vysokej kvality obchodného vzťahu;
• budovanie vzťahov naprieč organizačnou štruktúrou klienta, od operatívnej až po manažérsku a rozhodovaciu úroveň;
• vykonávanie trhových prieskumov s cieľom identifikovať a vyhodnocovať nové obchodné príležitosti, segmenty a potenciálnych zákazníkov;
• identifikovanie rozhodovacích procesov a kľúčových stakeholderov na strane zákazníkov;
• vedenie obchodných rokovaní, príprava ponúk a vyjednávanie obchodných a zmluvných podmienok s klientmi a partnermi;
• koordinácia obchodných príležitostí od ich identifikácie až po uzatvorenie obchodu a následný rozvoj spolupráce;