Obchodný riaditeľ / Obchodná riaditeľka

Termín nástupu: ihneď

Odmeňovanie

4 000 - 6 000 EUR/mesiac

základná mzda minimálne od 4000 EUR v závislosti od skúseností kandidáta + bonusy naviazané na obchodné výsledky

Popis pracovného miesta

Hľadáme obchodného riaditeľa (M/Ž), ktorý vybuduje škálovateľný obchodný motor – nie tradičné obchodné oddelenie. Človeka, ktorý preberie zodpovednosť za obchodnú stratégiu KOLOSu, za akvizíciu nových klientov a rozvoj tímu, ktoré rozhodujú o raste v segmente logistiky a prepravy balíkov.

Reportovať budeš priamo CEO a budeš mať reálny vplyv na kľúčové obchodné rozhodnutia.

Čo bude tvojou úlohou

• Prevezmeš zodpovednosť za obchodnú stratégiu spoločnosti a za dosahovanie ambicióznych obchodných výsledkov.
• Vybuduješ, povedieš a budeš rozvíjať výkonný obchodný tím orientovaný na rast a výsledky.
• Navrhneš a nastavíš predajný lievik od prvého kontaktu so zákazníkom až po onboarding s dôrazom na merateľnosť, efektivitu a neustále zlepšovanie jednotlivých krokov.
• Budeš rozvíjať akvizíciu prostredníctvom strategických partnerstiev a integrácií v spolupráci s produktovým a IT tímom vrátane prepojení na e-shopové platformy a marketplace partnerov.
• Budeš riadiť dátovo podloženú cenotvorbu založenú na segmentácii klientov, analýze profitability a tvorbe cenových odporúčaní.
• Vybuduješ a budeš rozvíjať samoobslužný akvizičný kanál pre menších klientov popri riadenom predaji pre stredných a veľkých zákazníkov.
• Prevezmeš zodpovednosť za rozvoj kľúčových zákazníkov, ich retenciu a systematický rast obchodného potenciálu existujúceho portfólia.
• Budeš vyjednávať a uzatvárať strategické rámcové zmluvy s dopravcami a kuriérskymi partnermi.
• Budeš identifikovať príležitosti na rozvoj a monetizáciu doplnkových služieb, ako sú poistenie zásielok, prioritné doručenie a ďalšie služby s pridanou hodnotou.
• Budeš spolupracovať s vedením spoločnosti na tvorbe go-to-market stratégie a realizácii expanzie na ďalšie trhy strednej Európy.
• Budeš sledovať vývoj trhu, konkurenciu a potreby zákazníkov a premieňať ich na nové obchodné príležitosti.
• Budeš pravidelne reportovať výsledky, obchodné ukazovatele a strategické iniciatívy CEO.

Kam sa spolu chceme dostať

• Vybudovať z KOLOSu dominantného hráča medzi agregátormi prepravy na slovenskom trhu.
• Systematicky rásť v segmentoch B2C aj C2C a neustále rozširovať klientske portfólio.
• Úspešne zrealizovať expanziu na ďalšie trhy strednej Európy podľa schválenej stratégie rastu.