Sales Representative pre B2B SaaS riešenie

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti

Hľadáme lovca, nie správcu leadov.

Nemáme pripravený zoznam inbound leadov. Máme produkt, ktorý firmy chápu do dvoch minút, klientov, ktorí ho reálne používajú, a trh, ktorý o nás väčšinou ešte nevie. Tvoja práca bude tento trh otvoriť: nájsť si firmy, zavolať im, dohodnúť meeting, odprezentovať, vyriešiť námietky a podpísať. Ak ťa práve teraz nadchlo, čítaj ďalej. Ak ti pri slove cold call stuhla ruka, radšej nie.

Čo budeš robiť

• Vyhľadávať a kvalifikovať firmy v gastre, kaviarniach, reštauráciách, pekárňach a retaili.
• Robiť cold outreach. Telefón, email, LinkedIn, osobná návšteva prevádzky. Čo funguje, to používame.
• Viesť sales cally a demá, prezentovať hodnotu produktu majiteľovi alebo manažérovi prevádzky.
• Pracovať s námietkami a dotiahnuť deal až k podpisu.
• Vlastniť svoje čísla. Pipeline, konverzie, uzavreté dealy sú tvoje.
• Priebežne zlepšovať sales proces. Čo v praxi zafunguje, to sa stane naším štandardom.

Čo od teba potrebujeme

• Minimálne rok reálnej sales praxe, kde si niesol zodpovednosť za výsledok. B2B je veľká výhoda.
• Skúsenosť s cold outreachom a telefonovaním ľuďom, ktorí ťa nečakali.
• Schopnosť viesť sales call od úvodu po ďalší krok. Nie iba poslať ponuku a čakať.
• Odolnosť voči odmietnutiu. Nie, dostaneš ich veľa. Áno, na tom sa to celé láme.
• Samostatnosť. Nebudeme ti ráno rozdeľovať úlohy, ty nám povieš, kde ideme rásť.
• Súťaživosť a orientáciu na číslo, nie na aktivitu.
• Slovenčinu na úrovni, v ktorej vieš predávať majiteľovi kaviarne aj retail sieti.

Výhodou, nie podmienkou: rozumieš SaaS modelu a B2B funnelu, máš skúsenosť s CRM, poznáš gastro alebo retail segment zvnútra.

Čo dostaneš

• Produkt s Product-Market Fit a referenciami, ktoré ti otvoria dvere. Nepredávaš víziu, predávaš fungujúce riešenie.
• Plný ownership akvizície. Sales proces si spoluvytváraš, nededíš cudzie šablóny.
• Rozhodnutia do 24 hodín. Žiadne tri úrovne schvaľovania, hovoríš priamo so zakladateľmi.
• Možnosť zapojiť sa do nášho ESOP programu a mať podiel na tom, čo vybuduješ.
• Podporu vo vzdelávaní, ktoré potrebuješ na svoju prácu: konferencie, industry expos, externí konzultanti.
• Flexibilný pracovný čas a priestor pracovať tak, ako ti to prináša výsledky.
• Reálnu možnosť rásť s firmou do vedenia salesu, ak na to výsledkami dorastieš.