Odmeňovanie
3 500 - 6 000 EUR/mesiac
Finálna výška mzdy závisí od tvojich skúseností. Mzda bude navýšená o variabilnú zložku mzdy (bonus), ktorej výška bude vypočítaná na základe splnenia obchodných cieľov.
Pracovné podmienky
• plný úväzok
• možnosť občasnej práce z domu
Náplň práce
Hľadáme Senior Key Account Managera, ktorý vyrástol v prostredí custom software developmentu. Nepredávame hardvér, licencie ani hotové softvérové produkty „z police“ – navrhujeme a vyvíjame riešenia na mieru pre klientov z bankovníctva, poisťovníctva a utilít. Preto hľadáme obchodníka, ktorý rozumie tomu, ako vzniká softvér na mieru, ovláda konzultatívny predaj a dokáže s klientom viesť rozhovor o tom, čo naozaj potrebuje. 80 % práce je o starostlivosti a rozvoji existujúcich klientov, 20 % o hľadaní nových partnerstiev tam, kde to dáva zmysel.
• starostlivosť o zverené portfólio klientov a rozvíjanie spolupráce (farming)
• vedenie obchodných stretnutí a konzultácií s klientmi
• spolupráca s tímom – s vývojármi, analytikmi aj projektovým manažérom – na tvorbe a dodaní riešenia pre klienta
• aktívna účasť na návrhu riešení, ktoré dávajú zmysel klientovi aj nášmu tímu
• príprava cenových ponúk a obchodných návrhov
• identifikácia nových obchodných príležitostí u existujúcich aj nových klientov
• spolupráca na tvorbe ponúk do tendrov (ak má zmysel sa zapojiť)
Ako pracujeme
• U nás dostaneš dôveru – nie mikromanažment. Klientom vieme povedať „nie“, ak ich požiadavky nedávajú zmysel. Máme radi zdravý rozum, otvorenosť a samostatnosť.
• Sme presní – CRM máme upratané, pipeline pod kontrolou a forecast berieme vážne. AI nástroje sú bežnou súčasťou našej práce – od researchu klientov cez prípravu podkladov až po prácu s CRM.
• Zaujíma nás dlhodobý vzťah s klientom, no zároveň vieme, že biznis musí dávať zmysel aj finančne – preto hľadáme rovnováhu medzi úspechom klienta a zdravými maržami.
Požiadavky na zamestnanca
• Minimálne dosiahnuté vzdelanie: stredoškolské s maturitou
• Vzdelanie v odbore: IT
• Anglický jazyk - Stredne pokročilý (B2)
• Prax na pozícii/v oblasti: Key Account Manager, Bussines development manager, Obchodný zástupca
• Počet rokov praxe: 12
Osobnostné predpoklady a zručnosti
Zručnosti, ktoré sú pre nás zásadné:
• máš skúsenosť s predajom custom software developmentu – vývoja softvéru na mieru, nie hardvéru, licencií ani hotových produktov
• máš skúsenosť s klientmi z bankovníctva, poisťovníctva alebo utilít (energetika a pod.) a rozumieš ich prostrediu
• máš prehľad o tom, ako funguje vývoj softvéru, a vieš komunikovať s biznisom aj IT
• rozumieš konzultatívnemu predaju a baví ťa pomáhať klientovi nájsť správne riešenie
• zvládaš samostatnú prácu a nerobí ti problém zodpovednosť
• snažíš sa vždy nájsť riešenie, ktoré je win-win pre klienta aj firmu
• máš vzťahové talenty – vieš sa ľuďom dostať pod povrch, chápeš, čo potrebujú, a vytváraš dôveru
• aktívne používaš AI nástroje pri každodennej práci (research klientov, príprava ponúk, zápisy zo stretnutí) a máš chuť sa v tejto oblasti ďalej posúvať
