Obchodník / Business Development Manager - Datacenter Infrastructure

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti

Vieš, že predaj technických služieb do datacentier nie je o naučenom skripte ani o čo najväčšom počte cold callov? Rozhodujú dôvera, technické porozumenie a schopnosť byť pri zákazníkovi vtedy, keď pripravuje nový projekt alebo potrebuje spoľahlivého partnera.

Ak ťa neláka predávať krabice s minimálnou maržou, ale chceš budovať vzťahy a kontrakty, ktoré vydržia roky, čítaj ďalej.

Čo budeš u nás robiť?

• Aktívne rozvíjať obchod s prevádzkovateľmi datacentier, kolokačnými operátormi, generálnymi dodávateľmi a ICT integrátormi v regiónoch DACH a CEE.
• Vyhľadávať nové obchodné príležitosti a premieňať ich na konkrétne projekty a dlhodobé partnerstvá.
• Budovať vzťahy s technickými manažérmi, procurementom aj vedením spoločností na strane zákazníka.
• Pripravovať ponuky a cenotvorbu spolu s konateľom - scope nebudeš navrhovať sám, ale musíš mu rozumieť natoľko, aby si vedel, čo zákazníkovi sľubuješ.
• Koordinovať obchodný proces od prvého kontaktu cez technické zadanie a vyjednávanie až po podpis zmluvy.
• Vyhľadávať a spracovávať tendre, rámcové dohody a obchodné príležitosti vrátane VOB projektov v Nemecku.
• Budovať partnerskú sieť - od výrobcov a technologických partnerov až po lokálnych dodávateľov na nových trhoch.
• Spravovať pipeline tak, aby sa z nej dalo plánovať a prognózovať, nie iba dúfať.
• Prinášať spätnú väzbu z trhu a podieľať sa na rozhodovaní, do ktorých služieb, klientov a krajín sa oplatí investovať.

Požiadavky na zamestnanca

• Skúsenosti s B2B predajom technických služieb, riešení alebo infraštruktúry.
• Výhodou je prax v oblasti datacentier, telekomunikácií, ICT, elektroinštalácií, technických stavieb alebo facility managementu.
• Existujúca sieť kontaktov v odbore výrazne zvýši tvoju šancu uspieť.
• Nemčinu na úrovni, s ktorou zvládneš obchodné rokovanie - v regióne DACH bez nej druhú schôdzku často nedostaneš.
• Angličtinu na úrovni, s ktorou zvládneš prezentáciu, ponuku aj zmluvné rokovanie.
• Schopnosť porozumieť technickému zadaniu a preložiť ho do zrozumiteľnej obchodnej ponuky.
• Trpezlivosť pracovať s dlhším predajným cyklom - pri väčších projektoch môže obchod trvať 6 až 18 mesiacov.
• Samostatnosť a schopnosť vytvárať si vlastné obchodné príležitosti. Nedostaneš skript ani hotové leady na tanieri, dostaneš trh, referencie a technickú podporu.
• Systematickú prácu s CRM, pipeline a obchodnými forecastmi.