Obchodný zástupca pre OEM

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti

Realizácia predaja u zverených zákazníkov s cieľom zabezpečiť dlhodobý profitabilný rast a stabilnú pozíciu.

Hlavné zodpovednosti

Sales

• Obchodný zástupca je kontaktnou osobou pre zverených zákazníkov – rozvíja a udržiava obchodné kontakty a zabezpečuje vysokú úroveň služieb a spokojnosti zákazníkov.
• Priebežne dosahuje stanovené predajné ciele, rozširuje spoluprácu so zákazníkom o nové alebo ďalšie výrobky a služby z portfólia.
• Podniká všetky kroky na zabezpečenie rastu predaja a posilňovanie trhovej pozície.
• Pravidelne navštevuje zákazníkov v súlade s pravidlami definovanými platformingom a podľa priorít stanovených nadriadeným.
• Koordinuje obchodné prípady s ostatnými kolegami.
• Koná v súlade s obchodnou politikou.
• Zabezpečuje a prerokúva obchodné podmienky transakčných projektov a aplikácií (HW + SW + aplikačná činnosť).
• Riadi sa internými smernicami spoločnosti a dodržiava ich.
• Plní ďalšie tu nešpecifikované úlohy podľa aktuálnych priorít a pokynov nadriadeného.

Marketing

• Aktívne sa zúčastňuje na identifikácii, analýze a zisťovaní obchodného potenciálu v zverenej oblasti.
• Pravidelne zisťuje potenciál trhu pre jednotlivé oblasti výrobkov a služieb u jednotlivých zákazníkov.
• Zabezpečuje analýzu zákazníkov.
• Pravidelne monitoruje aktivity konkurencie.
• Analyzuje a zisťuje cenové prieskumy.

Forecasting

• V prípade neštandardných predajných prípadov spolupracuje s logistikou na správnej koordinácii dodávok.
• Spolupracuje na odhade budúcich predajov s cieľom zabezpečiť plynulosť dodávok.

Operativa

• Pripravuje a organizuje prezentácie, workshopy, školenia zákazníkov a ďalšie predajné akcie vedúce k splneniu stanovených cieľov.
• Pravidelne reportuje o svojich pracovných aktivitách v stanovenom formáte a termínoch.
• Spolupracuje s ostatnými oddeleniami s cieľom zabezpečiť koordináciu súvisiacich pracovných činností, najmä s ostatnými predajnými tímami, marketingom, logistikou, oddelením podpory predaja a finančným oddelením.
• Súčasťou práce sú pravidelné služobné cesty a osobné stretnutia na území celej ČR, môžu sa vyskytnúť aj zahraničné cesty.
• Budovanie úzkych kontaktov s kľúčovými manažérmi a zamestnancami jednotlivých zákazníkov – výrobcov strojov.