Náplň práce, právomoci a zodpovednosti
Staviame na dlhodobých vzťahoch a silnom klientskom portfóliu. Našou misiou je pomáhať firmám efektívnejšie pracovať s dátami. Automatizácia procesov, moderná dátová analytika, cloudové technológie a zmysluplná adopcia AI sú pre nás každodennou realitou. Sme menšia, flexibilná firma, kde narážaš na minimum byrokracie, a naším cieľom je prinášať špičkové dátové riešenia aj do segmentu malých a stredných firiem (SME).
Hľadáme človeka, ktorý nechce byť len „podávačom ponúk“, ale skutočným business partnerom pre našich klientov. Človeka, ktorý dokáže rozvíjať existujúce vzťahy, ale má v sebe aj zdravý drajv otvárať nové dvere.
Náplň práce
Vlastné portfólio a priestor niečo budovať:
Prevezmeš zodpovednosť za novovytvorený SME segment v CZ/SK. Budeš rozvíjať vzťahy s existujúcimi klientmi, hľadať príležitosti na ďalšiu spoluprácu a zároveň získavať nových zákazníkov.
Aktívna akvizícia:
Na trhu vidíme veľký potenciál a bude aj na tebe, ako ho dokážeme premeniť na nové obchodné príležitosti. Dostaneš k dispozícii prioritizované firmy, dáta a kontakty v CRM, no zároveň očakávame, že prinesieš vlastné skúsenosti a nápady. U nás nie sú cesty k výsledku nalinkované, dobrým nápadom radi dáme priestor na vyskúšanie a realizáciu.
Konzultatívny predaj:
Nehľadáme niekoho, kto iba prezentuje cenník. Potrebujeme človeka, ktorý dokáže pochopiť biznis klienta, klásť správne otázky a spolu s našimi špecialistami hľadať riešenia, ktoré dávajú obchodný aj technologický zmysel.
Vzťahy a rozvoj klientov:
Budeš v pravidelnom kontakte s decision makermi na úrovni CFO, CTO. Cieľom nie je iba získať zákazku, ale dlhodobo rozvíjať potenciál jednotlivých zákazníkov.
Zodpovednosť za výsledok:
Budeš mať jasný obchodný cieľ a spoločne budeme sledovať pipeline aj aktivity, ktoré k výsledku vedú. Zároveň dostaneš priestor prichádzať s vlastnými nápadmi a ovplyvňovať, ako budeme SME segment ďalej rozvíjať.
Odborné požiadavky
5+ rokov skúseností s čistým B2B predajom:
Hľadáme parťáka, ktorý už má skúsenosti z obchodu, nechýba mu zdravé sebavedomie a nebojí sa zdvihnúť telefón.
Chuť rásť:
Hľadáme človeka, ktorý má ambíciu ďalej sa profesijne rozvíjať, posúvať svoje obchodné skúsenosti a časom byť pripravený preberať väčšiu zodpovednosť.
Skúsenosť z konzultačného prostredia:
