Odmeňovanie
Náplň práce
Máte obchodného ducha, baví vás komunikácia so zákazníkmi a zároveň sa orientujete v podnikových informačných systémoch? Chcete byť pri získavaní nových zákaziek a pomáhať firmám nachádzať riešenia, ktoré posúvajú ich podnikanie?
Vašou úlohou bude rozvíjať obchodné príležitosti, budovať dôveru zákazníkov a odborne prezentovať ERP riešenia tak, aby prinášali reálnu hodnotu ich biznisu.
Čo bude vašou náplňou práce?
- Aktívne sa zapájať do obchodných príležitostí od prvého kontaktu až po uzatvorenie obchodu.
- Spolupracovať s obchodnými manažérmi pri získavaní nových zákazníkov a rozvoji existujúcich obchodných vzťahov.
- Identifikovať potreby zákazníkov a navrhovať vhodné ERP riešenia, ktoré podporia ich podnikateľské ciele.
- Viesť obchodné a produktové prezentácie, workshopy a ukážky riešení pre zákazníkov.
- Pripravovať odbornú časť obchodných ponúk, cenových kalkulácií a podkladov pre výberové konania.
- Byť dôveryhodným partnerom zákazníka počas obchodných rokovaní a odborne argumentovať prínosy navrhovaného riešenia.
- Spolupracovať s konzultantmi, produktovým manažmentom a vývojom pri tvorbe optimálneho riešenia.
- Aktívne sledovať vývoj trhu, konkurenciu a nové obchodné príležitosti.
- Prenášať spätnú väzbu od zákazníkov do produktového vývoja a podieľať sa na zlepšovaní riešení.
Koho hľadáme
Hľadáme človeka, ktorého baví obchod, dokáže budovať dlhodobé vzťahy so zákazníkmi a zároveň rozumie podnikovému procesu natoľko, aby vedel alebo vedela navrhnúť vhodné ERP riešenie.
Očakávame
- skúsenosti v oblasti B2B obchodu, pre-sales alebo predaja IT/ERP riešení,
- schopnosť identifikovať obchodné príležitosti a rozvíjať vzťahy so zákazníkmi,
- skúsenosti s vedením obchodných stretnutí, prezentácií a workshopov,
- výborné komunikačné, prezentačné a vyjednávacie schopnosti,
- obchodné myslenie, orientáciu na výsledky a proaktívny prístup,
- schopnosť prepájať obchodné potreby zákazníka s technologickými možnosťami riešenia,
- vodičský preukaz skupiny B a ochotu cestovať za zákazníkmi.
Výhodou bude, ak máte
- orientáciu v podnikových procesoch (financie, účtovníctvo, logistika, výroba alebo CRM,
- skúsenosti s prípravou obchodných ponúk alebo verejných obstarávaní,
- skúsenosti s implementáciou ERP riešení alebo konzultačnou činnosťou,
