Obchodník - Špeditér M/Ž

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti

Systematické budovanie a rozširovanie portfólia priamych zákazníkov v segmentoch pharma/GDP, chladených a mrazených potravín a nadväzujúcich špeciálnych prepráv s cieľom zvyšovať podiel priamych klientov na tržbách a priemernú maržu na prepravu.

Akvizícia a rozvoj obchodu

• Aktívne vyhľadávanie, oslovovanie a kvalifikácia potenciálnych zákazníkov (farmaceutickí výrobcovia a distribútori, veľkoobchody s liekmi, potravinárski výrobcovia, chladiarenské a mraziarenské sklady).
• Budovanie a riadenie obchodného pipeline v CMR.
• Vedenie obchodných rokovaní na úrovni Logistics Manager, Supply Chain Director a Procurement.

Tvorba a prezentácia obchodných ponúk

• Príprava cenových a obchodných ponúk.
• Účasť v tendroch a RFQ procesoch vrátane elektronických aukcií.

Cenotvorba a riadenie marže

• Kalkulácia prepravných cien na základe reálnej nákladovej štruktúry.
• Zodpovednosť za dodržiavanie minimálnej príspevkovej marže na kontrakt.
• Aktívne riadenie ročných cenových indexácií a palivových doložiek.
• Vyhodnocovanie ziskovosti zákazníkov po ich zapojení do prevádzky a prijímanie opatrení na optimalizáciu profitability.

Špeditérske a prevádzkové rozhranie

• Odovzdanie zákazníka dispečingu vrátane kompletného zadania požiadaviek (SOP, teplotný režim, dokumentácia, nakládkové okná a reklamačný postup).
• Riešenie obchodných eskalácií a reklamácií.
• Podpora spätných vyťažení a optimalizácie prepravných okruhov v spolupráci s dispečingom.

Nákup prepravnej kapacity

• Selektívne využívanie subdodávateľov pri prepravách mimo vlastnej flotily vrátane preverenia dopravcu, jeho oprávnení a poistného krytia.

Zmluvná agenda, kvalita a compliance

• Príprava a pripomienkovanie rámcových prepravných zmlúv, SLA, KPI dohôd a poistných doložiek.
• Zabezpečenie súladu obchodných procesov s internými a legislatívnymi požiadavkami.

Reporting a vyhodnocovanie obchodných výsledkov

• Pravidelný reporting obchodných aktivít, výsledkov a profitability obchodnému riaditeľovi.

Manažment flotily

• Manažment flotily minimálne 30+ súprav.

Požiadavky na zamestnanca

• Vysokoškolské vzdelanie II. stupňa.