B2B obchodný zástupca – získavanie nových zákazníkov | IT a kybernetická bezpečnosť

Druh pracovného pomeru

plný úväzok, živnosť

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti

Nečakáš, kým zazvoní telefón? Dokážeš otvoriť dvere k novému zákazníkovi a potom obchod skutočne dotiahnuť?

Hľadáme obchodníka, ktorý bude aktívne získavať nové B2B zákazky. Predávať budeš celé IT portfólio, pričom hlavnou rastovou oblasťou je kybernetická bezpečnosť. Nehľadáme človeka, ktorý iba posiela cenové ponuky a čaká. Hľadáme človeka, ktorý vytvára príležitosti, kladie dobré otázky, drží follow-up a uzatvára dohodnuté ďalšie kroky.

Čo budeš robiť

• Aktívne vyhľadávať a oslovovať nové firmy telefonicky, e-mailom a na osobných podujatiach.
• Dohadovať a viesť úvodné obchodné stretnutia.
• Vysvetľovať hodnotu riešení jednoduchým jazykom – bez zbytočného technického žargónu.
• Spolupracovať s technickými konzultantmi pri návrhu riešenia a ponuky.
• Systematicky realizovať follow-up a posúvať príležitosť k jasnému rozhodnutiu.
• Evidovať aktivitu, hodnotu, pravdepodobnosť, ďalší krok a termín v CRM.
• Plniť dohodnutý plán marže a nových zákazníkov.
• Postupne si vybudovať obchodnú kompetenciu v kybernetickej bezpečnosti.

Čo bude tvojim výsledkom

• Noví zákazníci, ktorí majú reálnu potrebu a obchodnú hodnotu.
• Kvalifikovaná pipeline – nie zoznam kontaktov bez rozhodovateľa a ďalšieho kroku.
• Zaplatené ziskové zákazky a rozvoj kybernetickej bezpečnosti.
• Spoľahlivo vedené obchodné príležitosti v CRM.

Koho hľadáme

• Človeka, ktorý sa nebojí telefonovať a nečaká iba na prichádzajúce dopyty.
• Cieľavedomú osobnosť, ktorá rozkladá cieľ na konkrétne aktivity a meria výsledky.
• Obchodníka, ktorý po odoslaní ponuky nezmizne a systematicky doťahuje follow-up.
• Človeka odolného voči odmietnutiu, ktorý nehľadá výhovorky, ale upravuje svoj postup.
• Dobrého poslucháča, ktorý najskôr zisťuje potrebu a až potom prezentuje riešenie.
• Dôveryhodného človeka, ktorý nepoužíva nepravdivé sľuby a prizná, keď potrebuje technika.
• Používateľa CRM, ktorý chápe, že poriadok v pipeline je súčasť obchodnej práce.
• Ochotu učiť sa IT produkty, služby a princípy kybernetickej bezpečnosti.

Zamestnanecké výhody, benefity

• Transparentný odmeňovací systém: fix podľa seniority + provízia bez horného stropu.
• Vyššie provízne percento pri prekročení obchodného plánu.