B2B obchodný konzultant – predávaj služby, ktoré firmy zo zákona potrebujú

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti

• Aktívne získavanie nových B2B klientov.
• Osobné a online obchodné rokovania s konateľmi a manažmentom firiem.
• Analýza situácie klienta a identifikácia jeho potrieb a zákonných povinností.
• Návrh vhodného riešenia zo služieb.
• Príprava cenových ponúk a uzatváranie obchodov.
• Rozvoj existujúcich klientov a cross-sell ďalších služieb.
• Práca s pripravenými obchodnými príležitosťami a podporou call centra.
• Systematická práca v CRM a pravidelný reporting výsledkov.

Požiadavky na zamestnanca

• Stredoškolské vzdelanie s maturitou.
• Microsoft Excel – pokročilý.
• Microsoft Word – pokročilý.
• Vodičský preukaz skupiny B.

Hľadáme človeka, ktorý má obchodný drive, vie si ísť za výsledkom a odmietnutie ho nezastaví. Výhodou je skúsenosť s B2B obchodom, akvizíciou alebo predajom služieb.

Odbornosť služieb vás naučíme. Potrebujeme najmä schopnosť komunikovať s majiteľmi a manažérmi firiem, identifikovať obchodnú príležitosť a dotiahnuť ju do uzatvoreného obchodu.

Predchádzajúca znalosť oblastí PZS, BOZP, GDPR či ďalších služieb nie je podmienkou – potrebnú odbornosť a produktové znalosti vás naučíme.

Výberový proces je zameraný najmä na obchodný potenciál, schopnosť akvizície, komunikáciu s konateľmi firiem, prácu s námietkami a orientáciu na výsledok.

Ak hľadáte predovšetkým administratívnu alebo pasívnu starostlivosť o existujúcich klientov, táto pozícia pre vás nebude vhodná. Ak vás baví získavať nových klientov, rokovať a uzatvárať obchody, táto práca môže byť vhodná.

Zamestnanecké výhody a benefity

• Možnosť služobného auta aj na súkromné účely, resp. preplatené kilometre súkromným vozidlom.
• Atraktívny provízny systém bez obmedzenia zárobku.
• Odmeny za dosiahnuté obchodné výsledky.
• Obchodné stretnutia zabezpečované aj call centrom.
• Databáza potenciálnych B2B klientov a CRM.
• Široké portfólio služieb – viac obchodných príležitostí u jedného klienta.
• Stabilný segment služieb, ktoré firmy potrebujú na plnenie zákonných povinností.
• Odborná podpora špecialistov – nemusíte byť expert na legislatívu.
• Zaškolenie do produktov a obchodného systému.
• Moderné AI a digitálne nástroje na podporu obchodníka.
• Pružná pracovná doba a samostatné plánovanie obchodných aktivít.