Key Account Manager – Automotive Tooling & Production Equipment (CEE)

O pozícii

Hľadáme skúseného kandidáta pre región CEE, ktorý bude zodpovedný za rozvoj obchodných aktivít a starostlivosť o kľúčových zákazníkov v medzinárodnom prostredí.

Pozícia má priamy dopad na obchodné výsledky a ponúka vysokú mieru samostatnosti, strategického rozhodovania a viditeľný vplyv na rast spoločnosti.

Náplň práce

Akvizícia a rozvoj biznisu

• aktívne vyhľadávanie nových obchodných príležitostí a rozvoj trhu v regióne CEE
• akvizícia nových klientov a vedenie obchodných rokovaní na úrovni partnerov a zákazníkov
• budovanie a rozvoj dlhodobých obchodných vzťahov
• identifikácia potrieb zákazníkov a návrh vhodných obchodných riešení

Starostlivosť o kľúčových zákazníkov

• komplexná starostlivosť o zverených zákazníkov a rozvoj existujúcej spolupráce s plnou mierou zodpovednosti za stanovené plány KPI
• pravidelná komunikácia s klientmi a poskytovanie odborného poradenstva
• zastupovanie zákazníka v rámci firmy a koordinácia požiadaviek smerom k interným tímom (technické oddelenie, výroba)
• sledovanie priebehu zákaziek, termínov a logistických procesov

Obchodná stratégia a riadenie výkonu

• tvorba a implementácia obchodnej stratégie pre zverený región a jednotlivé krajiny
• analýza trhu, konkurencie a potrieb zákazníkov
• analýza predajných výsledkov a identifikácia príležitostí na rast a optimalizáciu ziskovosti
• zodpovednosť za cenotvorbu v súlade s cieľmi profitability

Reporting a operatíva

• pravidelný reporting obchodných aktivít a výsledkov
• plánovanie a realizácia služobných ciest v rámci regiónu
• vedenie obchodných stretnutí a vyjednávanie obchodných podmienok (v anglickom a/alebo nemeckom jazyku)

Požiadavky

• stredoškolské s maturitou
• nadstavbové/vyššie odborné vzdelanie
• vysokoškolské I. stupňa
• vysokoškolské II. stupňa
• vysokoškolské III. stupňa
• Anglický jazyk - Stredne pokročilý (B2)
• alebo
• Nemecký jazyk - Stredne pokročilý (B2)
• Vodičský preukaz: B
• 5 rokov praxe na pozícii/v oblasti

Skúsenosti a odborné znalosti

• minimálne 5 rokov skúseností v oblasti B2B predaja na medzinárodnej úrovni (ideálne v oblasti výroby alebo automotive)
• preukázateľné skúsenosti s akvizíciou nových klientov a rozvojom obchodných príležitostí
• orientácia v automotive segmente (OEM, Tier 1, Tier 2) výhodou
• pokročilé obchodné a vyjednávacie zručnosti
• skúsenosti s prácou v CRM systémoch
• znalosť systému SAP je výhodou
• plynulá znalosť anglického a/alebo nemeckého jazyka (min. úroveň B2) - anglický jazyk povinný, nemecký výhodou

Osobnostný profil

• proaktívny prístup a orientácia na výsledok
• vysoká miera samostatnosti a zodpovednosti za zverený región
• výborné komunikačné a prezentačné schopnosti
• schopnosť budovať dlhodobé obchodné vzťahy
• ochota cestovať v rámci regiónu CEE (približne 50% času)
• technické myslenie a záujem o priemyselné produkty

Benefity

• pracovný pomer na dobu neurčitú
• motivujúce finančné ohodnotenie vrátane výkonnostného bonusu viazaného na dosiahnuté výsledky
• služobný automobil aj na súkromné účely
• flexibilná organizácia pracovného času s dôrazom na samostatnosť
• práca v medzinárodnom obchodnom prostredí
• možnosť aktívne sa podieľať na rozvoji trhu v regióne CEE
• notebook a mobilný telefón

Odmeňovanie

Od 2 500 EUR/mesiac Ponúkaná mzda bude individuálne dohodnutá a závisí od skúseností, znalostí a úrovne kompetencií kandidáta.