Partnership & Key Account Manager (B2B2C)

Odmeňovanie

Fixná mzda je doplnená o výkonnostnú odmenu viazanú na: získavanie nových partnerov, aktiváciu partnerov (prvý klient), obrat generovaný partnerským kanálom, rozvoj a rast kľúčových klientov. Celková odmena je priamo závislá od individuálneho výkonu a výsledkov.

Pracovné podmienky

plný úväzok

Informácie o pracovnom mieste

budeš zodpovedný za kompletný životný cyklus partnerskej spolupráce – od identifikácie a oslovenia partnerov až po ich aktiváciu a dlhodobý rozvoj. Tvojou úlohou bude vytvoriť a rozbehnúť funkčný partnerský kanál, ktorý bude stabilne prinášať nových klientov a následne ho systematicky rozvíjať.

Hlavné zodpovednosti

• Definovanie partnerských segmentov a value proposition
• Identifikuje kľúčové typy partnerov (napr. recruitment agentúry, účtovníci, hypotekárni špecialisti, mzdový outsourcing, dopravcovia, poisťovací agenti, prekladatelia, administrátori komunít, zahraniční zamestnávatelia) a vytvára pre ne jasnú hodnotovú ponuku spolupráce.
• Budovanie partnerskej pipeline
• Systematicky vyhľadáva a kvalifikuje potenciálnych partnerov prostredníctvom digitálnych aj osobných kanálov (napr., komunity, odporúčania) a buduje stabilnú pipeline nových spoluprác.
• Získavanie a onboarding partnerov
• Aktívne oslovuje potenciálnych partnerov, prezentuje model spolupráce, vyjednáva podmienky a zodpovedá za uzatvorenie partnerskej dohody a úspešný štart spolupráce.
• Aktivácia a rozvoj partnerského kanála
• Podporuje partnerov pri rozbehu spolupráce, poskytuje potrebné nástroje a podporu (partner kit, procesy, prvé prípady klientov) s cieľom, aby partner aktívne generoval nových klientov.
• Key Account Management pre strategických klientov
• Rozvíja vzťahy s najbonitnejšími B2B klientmi a partnermi, pravidelne monitoruje ich potreby, identifikuje príležitosti na rozšírenie spolupráce (upsell, cross-sell) a zabezpečuje dlhodobú spokojnosť a retenciu.

Zamestnanecké výhody, benefity

• Pružný pracovný čas
• Jazykové vzdelávanie v pracovnom čase
• Multisport karta na cvičenie a relax
• Pravidelné akcie a teambuildingy
• Sick day, firemné raňajky, voľno pri životných udalostiach, odmeny a zvýhodnené parkovanie
• Možnosti kariérneho rastu a vzdelávania
• Flexibilný prístup k home office
• Podpora dobrovoľníckych aktivít

Informácie o výberovom konaní

Hľadáme skúseného a obchodne orientovaného profesionála, ktorý bude budovať a rozvíjať partnerský kanál generujúci nových klientov cez B2B2C spolupráce a zároveň sa bude starať o kľúčových B2B partnerov. Táto rola je kľúčová pre rast spoločnosti v počiatočnej fáze rozvoja partnerského modelu.