Hľadáme obchodníka/obchodníčku, ktorý/á nečaká, kým zazvoní telefón.
Odmeňovanie
Od 2 300 EUR/mesiac
Seduo.sk pomáha firmám rozvíjať ľudí jednoducho, moderne a vo veľkom. A práve teraz hľadáme človeka, ktorý nám pomôže dostať online vzdelávanie k ďalším firmám na Slovensku.
Niekoho, kto má obchod v krvi, ale nepredáva „za každú cenu“. Kto sa vie ozvať prvý, otvoriť dvere, viesť dobrú diskusiu a pochopiť, čo firma naozaj potrebuje. Niekoho, kto sa nezľakne odmietnutia, vie si zorganizovať vlastný deň a berie výsledok ako niečo, čo aktívne tvorí.
Ak si zo západného Slovenska, ideálne z Bratislavy alebo okolia, a baví ťa B2B obchod, firemné prostredie, vzdelávanie a HR témy, tak možno hľadáme práve teba.
Nechceme predávať len prístup do platformy. Chceme pomáhať firmám vytvárať chuť učiť sa.
Čo bude tvojou pracovnou náplňou?
Pracovná náplň
Budeš aktívne vyhľadávať nové obchodné príležitosti a oslovovať firmy, ktorým môže Seduo.sk pomôcť s rozvojom zamestnancov.
Budeš budovať a rozvíjať vlastné portfólio klientov a zároveň sa starať o približne 10 -15 existujúcich klientov, pri ktorých budeš hľadať nové príležitosti a pomáhať im vyťažiť čo najviac.
Budeš predávať ako moderné riešenie pre firemné vzdelávanie - nie ako „knižnicu kurzov“, ale ako nástroj, ktorý firmám pomáha rozvíjať ľudí, podporovať manažérov a posúvať biznis dopredu.
Čaká ťa pestrý mix klientov - raz banka, inokedy technologická firma, startup, výrobná spoločnosť alebo väčšia korporácia. Každý klient je iný, a práve v tom je tá hra: pochopiť kontext, prispôsobiť prístup a nájsť cestu, ktorá dáva zmysel.
Budeš viesť obchodné stretnutia osobne aj online - prezentácie, rokovania aj diskusie s HR tímami, manažérmi a decision makermi. Nepôjde len o predstavenie, ale o partnerský rozhovor s win-win prístupom, v ktorom počúvaš, pýtaš sa a hľadáš riešenie, ktoré dáva zmysel klientovi aj nám.
Budeš klientom pomáhať aj pri implementácii - vysvetlíš manažérom, vo firme uchopiť, predstaviť zamestnancom a zapojiť do vzdelávania tak, aby sa z neho nestal len ďalší nástroj, ktorý „niekde existuje“, ale platforma, na ktorej ľudia reálne študujú.
Hľadáme niekoho, kto zvládne celý príbeh - od prvého otvorenia dverí až po to, aby u klienta naozaj žilo. Akvizícia, vzťah, aktivácia aj retencia tu idú ruka v ruke.
Budeš spolupracovať s interným tímom, reportovať výsledky, pracovať s dátami a prinášať nápady, ako veci robiť jednoduchšie, lepšie alebo obchodne šikovnejšie.
A neboj, na všetko ťa nehodíme do vody bez kolesa. , produkt, klientov aj naše know-how ti postupne odovzdáme.
Čo od teba očakávame?
Máš rád/rada obchod - aj tú časť, kde treba hľadať cestu, ozvať sa prvý a nevzdať to po prvom „teraz nie“.
Preberáš zodpovednosť za výsledok. Nehľadáš dôvody, prečo niečo nejde, ale rozmýšľaš, čo môžeš urobiť inak, lepšie alebo skôr. Zároveň ťa zmena nerozhodí a odmietnutie neberieš ako stopku. Hľadáš ďalší argument, lepší timing alebo inú cestu.
Vieš fungovať samostatne. Plánuješ si čas, držíš si priority, doťahuješ dohody a nepotrebuješ, aby ti niekto každý deň kreslil mapu.
Máš obchodný ťah na bránku, ale zároveň vieš, že najlepší obchod nie je tlak. Je to dôvera, dobré otázky a riešenie, pri ktorom klient cíti, že mu rozumieš.
Vieš počúvať, pýtať sa a dostať sa pod povrch. Zaujíma ťa, čo klient rieši, prečo to rieši a aký výsledok potrebuje dosiahnuť.
Vidíš o krok ďalej. Nerozmýšľaš len nad tým, čo klient potrebuje dnes, ale aj nad tým, čo mu pomôže dlhodobo.
Zaujíma ťa vzdelávanie, rozvoj ľudí, HR témy a trendy v tom, ako firmy pracujú so zamestnancami.
Nemusíš byť HR expert/ka, ale mal/a by si chápať, že vzdelávanie nie je „nice to have“.
Rozumieš biznisu, nielen školeniam. Vieš klientovi ukázať, že rozvoj ľudí súvisí s výkonom, angažovanosťou, retenciou aj kultúrou firmy.
Si spoľahlivý parťák/parťáčka do tímu, ktorý vie zabrať, podržať ostatných a priniesť dobrú energiu aj vtedy, keď je kalendár plný a pipeline si pýta pozornosť.
Nezáleží nám na tom, či máš 2 alebo 10 rokov praxe. Dôležitejšie je, ako rozmýšľaš - či máš energiu, obchodné nastavenie, chuť rásť a odvahu zobrať výsledok do vlastných rúk.
