B2B Sales Manager

Odmeňovanie

• výkonnostné bonusy (odmeny podľa dosiahnutých výsledkov). Konečná výška mzdy závisí od skúseností a seniority kandidáta.

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti

Chceš sa podieľať na rozvoji prémiovej značky barefoot obuvi, ktorá úspešne spája štýl, zdravie a funkčnosť? V týme sa hľadá výkonný a plne samostatný kolega alebo kolegyňa na pozíciu B2B Sales Manager, ktorý/á preberie zodpovednosť za veľkoobchodnú agendu.

Do tímu sa hľadá človek, ktorý spája obchodný drive s analytickým myslením. Úlohou bude nielen aktívny hunting a otváranie nových trhov, ale aj správa celého predajného cyklu a strategická starostlivosť o existujúcich B2B partnerov.

Misia je rozdelená do 3 hlavných oblastí:

1. Hunting & expanzia

• Aktívne a systematické vyhľadávanie nových veľkoobchodných (wholesale) príležitostí a obchodných partnerov na zahraničných trhoch.
• Vedenie kompletného obchodného cyklu - od prvého oslovenia (cold outreach), cez prezentáciu kolekcií až po finálne vyjednanie obchodných podmienok a marží.
• Zastupovanie značky na medzinárodných veľtrhoch a networkingových podujatiach.

2. Farming & reaktivácia

• Analýza a správa portfólia existujúcich partnerov s cieľom maximalizovať ich predajný potenciál (Sell IN & Sell OUT).
• Identifikácia neaktívnych B2B účtov, odhalenie príčin poklesu odberov a ich strategické prebudenie k novým objednávkam.
• Budovanie dlhodobých vzťahov založených na dôvere a profesionálnom servise.

3. Dáta, analýza a budovanie CRM

• Správa celého predajného cyklu a sledovanie predajného lievika s využitím Excelu (kontingenčných tabuliek) a interného systému B2B zóny.
• Aktívna participácia na návrhu, budovaní a postupnom nasadzovaní nového CRM systému, ktorý pomôže zmodernizovať a posunúť prehľad o obchode.
• Pravidelné vyhodnocovanie predajných KPI, reporting výsledkov vedeniu firmy a nastavovanie realistických prognóz predaja na základe dostupných dát.
• Využívanie moderných technológií a AI nástrojov na zefektívnenie analýzy dát a tvorby reportov, aby zostávalo čo najviac času na samotný živý obchod.
• Úzka spolupráca s tímom produkcie, marketingu a e-shopu pri uvádzaní nových kolekcií na trh.

Zamestnanecké výhody, benefity

• Motivujúce finančné ohodnotenie naviazané priamo na reálne obchodné výsledky;
• Maximálna miera autonómie, dôverujeme schopnostiam;