Senior Business Development Manager (B2B / B2G Consulting) (Špecializácia: Investičné projekty a dotačné poradenstvo)

Informácie o pracovnom mieste

Vaša rola a poslanie

Hľadáme obchodného manažéra, ktorý prevezme zodpovednosť za rozvoj kľúčových obchodných vzťahov: dokáže identifikovať perspektívne investičné zámery firiem aj samospráv, nájsť pre ne vhodné dotačné zdroje a zastrešiť akvizícu spolupráce na príprave a realizácii projektov financovaných z fondov EÚ.

Úspešný kandidát bude úzko spolupracovať s marketingovým a projektovým oddelením spoločnosti.

Hľadáme profil, ktorý kombinuje akvizičnú dravosť (hunting) so schopnosťou budovať dlhodobú dôveru (farming).

Kľúčové oblasti zodpovednosti

• Strategická akvizícia a manažment príležitostí: Využívate cielené databázy a marketingové analýzy pripravené interným tímom na oslovovanie relevantných subjektov (starostovia obcí, štatutári spoločností). Predpokladom je transformovať tieto dáta na približne 5 kvalifikovaných obchodných stretnutí týždenne.
• Konzultatívny predaj a analýza potrieb: Vediete rokovania na úrovni decision-makerov. Vašou pridanou hodnotou je schopnosť analyzovať situáciu klienta, identifikovať jeho investičný potenciál a navrhnúť optimálne dotačné riešenie. Kompetentnosť v problematike je vaším hlavným predajným nástrojom.
• Obchodná reprezentácia prémiovej služby: Dokážete argumentačne podložiť hodnotu spolupráce s etablovanou firmou. Vašou úlohou je preklenúť priepasť medzi cenovou senzitivitou klienta a vysokou pridanou hodnotou našich služieb.
• Riadenie vlastnej pipeline: Pracujete s vysokou mierou autonómie v režime Home Office. Svoju aktivitu a progres obchodných prípadov systematicky evidujete v CRM systéme, čo slúži ako podklad pre strategické plánovanie, nie ako nástroj mikromanažmentu.

Zamestnanecké výhody, benefity

1. Synergia obchodu a realizácie: Vy sa sústredíte výhradne na Business Development. Technickú realizáciu projektov, administratívu a implementáciu zabezpečuje odborný tím projektových manažérov.
2. Marketingová a dátová podpora: Nestaviate na „zelenej lúke“. Poskytneme segmentované databázy a podporu marketingu pre efektívne cielenie akvizície.
3. Motivačné finančné ohodnotenie: Ponúkame transparentný a neobmedzený provízny systém, ktorý reflektuje náročnosť pozície. Fixná zložka poskytuje stabilitu, variabilná zložka umožňuje priamy podiel na úspechu firmy bez horného limitu.
4. Full remote setup s dôrazom na výsledky. Rešpektujeme váš štýl práce a time-management.