Account manager v oblasti IT (Sales)

Informácie o pracovnom mieste

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti

• aktívne vyhľadávanie a oslovovanie nových obchodných príležitostí v oblasti certifikačných služieb a PKI riešení
• budovanie, rozvíjanie a dlhodobé udržiavanie vzťahov so zákazníkmi v oblasti IT
• identifikácia potrieb zákazníkov a návrh optimálnych riešení v spolupráci s technickým tímom
• prezentácia PKI riešení vrátane ich prínosov a praktickej využiteľnosti
• organizácia a účasť na obchodných rokovaniach, osobných stretnutiach a prezentáciách u zákazníkov
• tvorba cenových ponúk, komplexných IT riešení a prezentácia ponúkaných riešení
• príprava a vyjednávanie zmluvných podmienok, dohľad nad plnením zmluvných záväzkov
• poskytovanie odborných a špecifických informácií o PKI, certifikačných službách a nových produktoch
• systematické zaznamenávanie, vyhodnocovanie obchodných aktivít a pravidelný reporting vedeniu
• získavanie a sprostredkovanie spätnej väzby od zákazníkov, najmä k kvalite produktov, služieb a novým požiadavkám trhu
• aktívny prínos k rozvoju portfólia certifikačných a PKI riešení na základe potrieb trhu

Mzdové podmienky (brutto)

2 000 EUR/mesiac

Variabilná zložka platu závislá od výkonnosti obchodného zástupcu a hospodárskych výsledkov spoločnosti. Variabilná zložka je predmetom partnerskej dohody počas výberového konania. Konečná výška skutočnej mzdy je odvodená od odborných skúseností, znalostí, zručností, seniority a výkonnosti.

Zamestnanecké výhody, benefity

• zaujímavá práca v dobrom kolektíve
• osobnostný rast a rozvoj, odborné školenia
• motivujúce finančné hodnotenie
• mobilný telefón, notebook
• oddychová firemná zóna
• ďalšie benefity budú predstavené na pohovore

Požiadavky na zamestnanca

• Anglický jazyk - Mierne pokročilý (B1)
• Vodičský preukaz: B
• Prax na pozícii/v oblasti: 3
• Počet rokov praxe: 5

Osobnostné predpoklady a zručnosti

• ideálny kandidát má min. 5 ročné skúsenosti s obchodnou činnosťou softvérových riešení, IT služieb, systémovou integráciou alebo bezpečnostnými IT riešeniami pre štátnu správu, bankový sektor, prípadne iným segmentom
• prehľad v oblasti IT (napr. softvér, integrácie, bezpečnosť) a schopnosť porozumieť technickým návrhom riešenia
• obchodné a zákaznícke myslenie a schopnosť aktívne počúvať
• schopnosť identifikovať potreby klienta a transformovať ich do obchodných príležitostí
• dobré komunikačné, prezentačné a vyjednávacie zručnosti
• motivovaný, pracovitý, tímový, dôsledný
• schopnosť samostatného riešenia pracovných úloh
• reprezentatívne vystupovanie
• skúsenosť s procesom verejného obstarávania výhodou