Business Development Professional (f/m)

Pracovná pozícia a zodpovednosti

Úlohou bude identifikovať, rozvíjať a získavať nové obchodné príležitosti (so zameraním na trh strednej a západnej Európy). V tejto úlohe budete úzko spolupracovať s regionálnymi jednotkami a zákazníkmi a viesť celý obchodný cyklus – od úvodnej analýzy trhu až po stratégiu ponuky, vyjednávanie a príjem objednávok.

Čo bude Vašou úlohou?

• Identifikácia a rozvoj nových obchodných príležitostí a zákazníkov.
• Analýza trhov, konkurencie a potrieb zákazníkov.
• Definovanie predajných a ponukových stratégií vrátane cenotvorby.
• Budovanie, udržiavanie a rozvíjanie vzťahov so zákazníkmi na operatívnej aj výkonnej úrovni.
• Získavanie a objasňovanie požiadaviek a očakávaní zákazníkov.
• Príprava a vedenie obchodných rokovaní so zákazníkmi a internými partnermi.
• Podpora pri objasňovaní zmlúv a ich súlade s obchodným právom a internými štandardmi.
• Vedenie obchodných príležitostí od fázy akvizície až po prijatie objednávky.
• Riadenie interných stakeholderov naprieč funkciami (napr. výskum a vývoj, výroba, zákaznícky servis, nákup, kvalita, financie).
• Úzka spolupráca s regionálnymi jednotkami, poskytovanie podpory špecifickej pre produkty a obchodné poradenstvo.
• Súlad regionálnych obchodných aktivít s celkovou stratégiou podnikania a portfólia.
• Zabezpečenie štruktúrovanej dokumentácie, reportingu a prognózovania.

Odmeňovanie

• variabilná odmena Finálna výška nástupnej mzdy závisí od Vašich pracovných skúseností a nadobudnutej praxe v odbore.

Požiadavky

Vzdelanie

• vysokoškolské I. stupňa
• vysokoškolské II. stupňa
• vysokoškolské III. stupňa

Jazykové znalosti

• Anglický jazyk - Stredne pokročilý (B2)

Osobnostné predpoklady a zručnosti

• Preferovaná skúsenosť v komplexnom technickom prostredí alebo prostredí zameranom na riešenia (železničný alebo infraštruktúrny kontext je výhodou).
• Preukázateľná účasť na ponukových konaniach (tendroch), vyjednávaniach so zákazníkmi alebo akvizičných projektoch.
• Znalosť princípov cenotvorby a základov obchodného práva.
• Silná orientácia na výsledky, proaktivita a prístup orientovaný na zodpovednosť (ownership).
• Orientácia na zákazníka so zameraním na dlhodobé partnerstvá.
• Profesionálna písomná a ústna komunikácia.