Manažér obchodu pre autobusovú spoločnosť

Druh pracovného pomeru

• plný úväzok

Odmeňovanie

1 250 - 3 500 EUR/mesiac

Základná zložka: Od 1 250 € Brutto (v závislosti od seniority a kontaktov).

Variabilná zložka: Atraktívne percentá z obratu (tržieb) bez horného stropu.

Očakávaný priemerný zárobok: Šikovný obchodník u nás reálne zarába 1 800 € – 2 500 €+ Brutto.

Veríme v spravodlivé odmeňovanie založené na výkone. Váš príjem nemá horný strop.

• Fixná zložka: Stabilný základ mzdy.
• Variabilná zložka: Motivačné provízie vo forme % z tržieb, ktoré spoločnosti prinesiete.

Náplň práce

Hľadáme dynamického a reprezentatívneho kolegu. Ak máte cit pre obchod, radi komunikujete s ľuďmi a chcete ovplyvniť výšku svojho zárobku vlastnými výsledkami, hľadáme práve vás.

Vašou hlavnou úlohou bude napĺňať kapacity vozového parku (viac ako 15 autobusov) a budovať dobré meno spoločnosti.

• Aktívna akvizícia: Vyhľadávanie a oslovovanie nových klientov (športové kluby, školy, štátne inštitúcie, firmy, cestovné kancelárie).
• Starostlivosť o portfólio: Udržiavanie a rozvíjanie vzťahov so súčasnými obchodnými partnermi.
• Prezentácia služieb: Informovanie o aktuálnej ponuke voľných kapacít a špeciálnych akciách.
• Príprava ponúk: Tvorba cenových kalkulácií na mieru a následné doťahovanie objednávok.
• Reporting: Pravidelné vyhodnocovanie obchodných aktivít.

Miesto výkonu práce a flexibilita

Hľadáme ideálne niekoho z blízkeho okolia.

• 3 dni v týždni: Práca priamo v sídle firmy (osobný kontakt s tímom a operatívou).
• Zvyšok týždňa: Podľa dohody (práca v teréne u klientov alebo možnosť Home Office).

Očakávania a požiadavky

• Skúsenosti s predajom: Prax v obchode je podmienkou (skúsenosti v doprave sú výhodou, nie však nutnosťou).
• Reprezentatívne vystupovanie: Budete prvým kontaktom pre partnerov.
• Komunikačné zručnosti: Schopnosť nadviazať vzťah s riaditeľom školy aj manažérom nadnárodnej firmy.
• Samostatnosť: Budete si organizovať svoj čas tak, aby ste dosahovali stanovené ciele.
• Vodičský preukaz sk. B: Aktívny vodič.
• Vzdelanie: vysokoškolské II. stupňa, vysokoškolské III. stupňa
• Jazykové znalosti: Anglický jazyk - Stredne pokročilý (B2)
• Prax na pozícii/v oblasti: Obchodný zástupca
• Počet rokov praxe: 2

Osobnostné predpoklady a zručnosti

• Proaktívny prístup ("Dravosť"): Nečaká, kým zazvoní telefón, ale aktívne vyhľadáva príležitosti. Ak vidí v meste plagát na futbalový turnaj, hneď mu napadne zavolať organizátorovi.
• Reprezentatívne vystupovanie: Pôsobí dôveryhodne a upravene. Je tvárou firmy pri osobných stretnutiach s riaditeľmi firiem či inštitúcií.
• Empatia a budovanie vzťahov: Dokáže sa naladiť na potreby klienta – od učiteľky, ktorá rieši bezpečnosť detí, až po manažéra firmy, ktorého zaujíma len cena a presnosť.
• Odolnosť voči stresu a "odmietnutiu": Obchod je o štatistike. Nenechá sa odradiť desiatimi "nie", pretože vie, že jedenásty telefonát bude objednávka.
• Čestnosť a lojalita: V doprave sa hrá na referencie. Potrebujete človeka, ktorý nesľúbi niečo, čo vaši vodiči nedokážu splniť.
• Predajné a vyjednávacie techniky: Vie argumentovať, prečo je lepšia voľba než lacnejšia konkurencia s rozbitými autobusmi.
• Výborná slovenčina (slovom aj písmom): Profesionálna e-mailová komunikácia a kultivovaný prejav sú nevyhnutné.
• Práca s PC:
  • Excel: Na tvorbu jednoduchých cenových kalkulácií.
  • CRM/Kalendár: Aby nezabudol zavolať klientovi v dohodnutom termíne.
• Analytické myslenie: Schopnosť spočítať si rentabilitu zákazky – aby neprijal objednávku, na ktorej firma kvôli nízkemu % z tržieb prerobí.
• Znalosť regiónu a okolia: Veľkou výhodou je, ak už má vybudovanú sieť kontaktov (pozná miestnych podnikateľov, riaditeľov, športových funkcionárov).
• Skúsenosti s akvizíciou: Minimálne 1–2 roky praxe v priamom predaji (B2B alebo B2C)

Benefity

• Služobné vozidlo: Možnosť využívania auta aj na súkromné účely (keďže ide o prácu v teréne a dochádzanie).
• Moderné vybavenie: Notebook a mobilný telefón s neobmedzeným paušálom aj na súkromné účely.
• Flexibilný pracovný čas: Možnosť prispôsobiť si začiatok a koniec pracovnej doby podľa potrieb klientov a seba.
• Kombinovaný Home Office: Už spomínaná možnosť pracovať z domu po odpracovaní povinných dní v sídle firmy.
• Extra voľno: Napríklad "Sick days" (dni na zotavenie bez nutnosti PN) alebo narodeninové voľno.
• Neobmedzené provízie: Transparentný systém odmien – čím viac zákaziek prinesiete, tým vyššie je % z tržieb.
• Odborné vzdelávanie: Školenia v oblasti predajných techník, vyjednávania alebo komunikačných zručností plne hradené firmou.
• Referenčný bonus: Finančná odmena za odporučenie nového kolegu alebo spoľahlivého vodiča.
• Zamestnanecká zľava: Zvýhodnený prenájom autobusov na súkromné účely (napr. rodinné oslavy, svadby, výlety pre známych).
• Teambuildingy: Pravidelné neformálne stretnutia kolektívu (večere, športové aktivity).
• Multisport karta: Podpora zdravého životného štýlu (prístup do fitnescentier a na plavárne aj v MI).
• Zázemie stabilnej spoločnosti s vozovým parkom 15+ vozidiel.
• Vysoká miera slobody a dôvery pri organizácii práce.
• Priamy vplyv na rast spoločnosti a vlastnú výplatu.

Výberové konanie

Výberové konanie bude prebiehať v dvoch kolách:

• Kolo (Online/Telefonické): Prvé zhodnotenie zaslaných životopisov a krátky zoznamovací rozhovor po telefóne, kde si overíme vaše komunikačné zručnosti.
• Kolo (Osobné): Stretnutie priamo v sídle spoločnosti, kde preberieme detaily spolupráce a vaše obchodné vízie.

Požadované dokumenty:

• Profesijný životopis v slovenskom jazyku.
• Krátky motivačný list (v ktorom uveďte, prečo vás oslovil práve segment autobusovej dopravy).

Predpokladaný termín ukončenia výberového konania

31.5.2026