Obchodný špecialista pre kľúčových zákazníkov (Key Account Manager)

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti

Budeš partnerom pre svojich zákazníkov. Spoznáš ich potreby, budeš pravidelne navštevovať ich centrály, pripravovať obchodné ponuky a spolu s produktovým a marketingovým tímom hľadať nové obchodné príležitosti.

Väčšina tvojej práce prebieha z kancelárie. Súčasťou pozície sú však aj pravidelné obchodné stretnutia u zákazníkov.

Hlavné úlohy

• Prevezmeš starostlivosť o portfólio významných zákazníkov.
• Budeš budovať a rozvíjať dlhodobé obchodné partnerstvá.
• Pripravovať obchodné ponuky, cenové kalkulácie a produktové riešenia.
• Spolupracovať pri rozširovaní produktového portfólia jednotlivých zákazníkov.
• Analyzovať predaje, marže, zásoby a hľadať nové obchodné príležitosti.
• Koordinovať zavádzanie nových produktov do predaja.
• Spolupracovať s oddeleniami marketingu, produktového manažmentu a logistiky.
• Monitorovať vývoj trhu, konkurenciu a nové trendy.
• Zúčastňovať sa obchodných stretnutí, konferencií a medzinárodných výstav.

Požiadavky a kvalifikácia

Hľadáme človeka, ktorý má obchodné myslenie, rád komunikuje s ľuďmi a dokáže si budovať dlhodobé vzťahy.

• Stredoškolské vzdelanie s maturitou.
• Vzdelanie v odbore obchod, manažment alebo produktový špecialista.
• Slovenský jazyk – expert (C2).
• Anglický jazyk – stredne pokročilý (B2).
• Microsoft Excel – pokročilý.
• Microsoft OneDrive – mierne pokročilý.
• Microsoft Outlook – mierne pokročilý.
• Obchodná komunikácia – pokročilá.
• Produktový manažment – mierne pokročilý.
• Vodičský preukaz skupiny B.
• 2 roky praxe na pozícii alebo v oblasti.
• Veľmi dobré komunikačné a prezentačné schopnosti.
• Analytické myslenie a schopnosť pracovať s číslami.
• Schopnosť pripraviť cenové kalkulácie a vyhodnocovať obchodné výsledky.
• Zodpovedný a systematický prístup k práci.

Osobnostné predpoklady a zručnosti

• Silné komunikačné schopnosti: Schopnosť efektívne komunikovať so zákazníkom.
• Vyjednávacie zručnosti: Schopnosť presvedčiť zákazníkov o výhodách spolupráce a uzatvárania obchodných dohôd.
• Sebamotivácia a proaktivita: Schopnosť pracovať samostatne, vyhľadávať nové obchodné príležitosti a iniciatívne riešiť problémy.