Head of Sales – IT Consulting / SaaS - pomôž nám vybudovať sales oddelenie v rýchlorastúcom nadnárodnom startupe

Personálna agentúra spolupracuje s kľúčovým svetovým open-source developérom v GIS (geografický informačný systém) odvetví, ktorý je na trhu už 15 rokov. Sme plne remote tím, zložený z viac ako 20 profesionálov prevažne z Európy, Brazílie a UK.

Hľadáme strategického a výsledkovo orientovaného Head of Sales, ktorý pomôže viesť náš 5-členný sales tím. V tejto full-time, remote-friendly role budete

1. zodpovední za rast predaja nášho SaaS produktu,
2. zodpovední za rozvoj podporných, konzultačných, vývojárskych a školiacich služieb.

Hľadáme lídra, ktorý dokáže definovať dlhodobú predajnú víziu a zároveň zostať blízko frontline predaja – s osobnou angažovanosťou pri enterprise klientoch a strategických partneroch.

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti

• Zodpovednosť za predajnú stratégiu a manažment procesov na dosiahnutie globálneho rastu SaaS produktu a technických služieb spoločnosti
• Vedenie lead generation a business developmentu, so zameraním na budovanie predajného cyklu pre enterprise a SaaS segment
• Riadenie channel sales a partnerského manažmentu vrátane recruitmentu a rozvoja reselerov a strategických partnerov
• Dohľad nad uzatváraním obchodov a zmlúv, vyjednávanie s dôrazom na vysokú konverziu pri komplexných, vysokohodnotových projektoch
• Podpora account managementu a customer success iniciatív na maximalizáciu retencie klientov
• Budovanie, mentoring a rozširovanie výkonného, medzinárodného sales tímu (aktuálne 5 členov – kombinácia technického sales/business developmentu, channel sales a direct sales pre trhy EU aj US)
• Spolupráca s vedením na tvorbe cenovej a revenue stratégie
• Implementácia a optimalizácia sales technológií a nástrojov
• Cestovanie na medzinárodné konferencie a eventy (cca 5-10 ročne)

Očakávame

• Plynulú anglickú komunikáciu (písomnú aj ústnu) na obchodnej úrovni
• Skúseností s predajom v SaaS spoločnosti alebo v IT/softvérovej vývojárskej (consultingovej) spoločnosti
• Skúseností v leadership-e, kde ste viedli a škálovali sales tím
• Vynikajúce vyjednávacie schopnosti a skúsenosti s uzatváraním enterprise kontraktov
• Strategické líderstvo so schopnosťou budovať procesy od základov (CRM systém je už zavedený)
• Silné porozumenie IT/SaaS prostrediu
• Schopnosť efektívne fungovať v plne remote prostredí
• Skúsenosť v geospatial alebo open-source odvetví je výhodou, ale nie je nutná

Čo ponúkame