Team Leader – Akvizičný tím (Hunters)

Náplň práce

Hľadáme človeka ktorý prevezme plnú zodpovednosť za oblasť akvizície nového biznisu. Úlohou lídra je adaptovať interne pripravené procesy a nástroje, etablovať ich do každodennej praxe a vybudovať pod sebou exekutívny tím akvizičných špecialistov. Líder aj priamo realizuje prvotné oslovenia, ale aj strategicky riadi výkon, meria KPI, odstraňuje prekážky a zodpovedá za stabilný prítok kvalifikovaných príležitostí do ďalších fáz.

Zodpovednosti a kompetencie

Implementácia a rozvoj procesov (40 %)

• Zavedenie nového obchodného systému a prísneho dodržiavania fáz (Lead Oportunita) do každodennej praxe tímu.
• Tvorba "Playbookov" a metodiky (scenáre pre cold calls, e-mailové sekvencie, kvalifikačné BANT dotazníky).
• Zveľaďovanie procesov na základe reálnych dát z trhu a spätnej väzby z tímu.

Budovanie a vedenie tímu (30 %)

• Definovanie profilu ideálneho akvizičného obchodníka a účasť na jeho nábore.
• Onboarding, zaškoľovanie a denný mentoring (tieňovanie hovorov, konštruktívna spätná väzba).
• Vytvorenie zdravého a vysoko výkonného pracovného prostredia pre svojich podriadených.

Meranie, kontrola a stratégia (30 %)

• Zodpovednosť za kľúčové metriky oddelenia (počet oslovení, konverzný pomer do Oportunity, dodržiavanie SLA časovačov).
• Zabezpečenie hladkého toku informácií a odovzdávania klientov do ďalšieho piliera (Sales Support / BizDev).
• Reporting výsledkov, identifikácia úzkych hrdiel v procese a forecasting pre manažment.

Požiadavky na uchádzača

• Pozícii vyhovujú uchádzači so vzdelaním:
  • nadstavbové/vyššie odborné vzdelanie
  • vysokoškolské I. stupňa
  • vysokoškolské II. stupňa
  • vysokoškolské III. stupňa
• Jazykové znalosti:
  • Anglický jazyk - Stredne pokročilý (B2)
• Ostatné znalosti:
  • Microsoft Excel - Pokročilý
  • Microsoft Outlook - Pokročilý
• Vodičský preukaz:
  • B

Osobnostné predpoklady a zručnosti

1. Odborná prax a biznisové DNA (Hard Skills)

• Preukázateľné výsledky v B2B:
  • Minimálne 3 roky skúseností v aktívnom B2B obchode (ideálne v SaaS, technologickom sektore alebo komplexných službách). Kandidát musí mať osobnú, "odžitú" skúsenosť s cold callingom, social sellingom (LinkedIn) a prekonávaním počiatočného odmietnutia.
• Tvorba metodiky (Playbooks):
  • Skúsenosť s vytváraním a štandardizáciou obchodných skriptov, e-mailových sekvencií a kvalifikačných modelov (napríklad BANT).
• Pochopenie komplexného predaja:
  • Schopnosť vnímať rozdiel medzi "predajom komodity" a stratégiou "Value Selling / Growth Partnera".

2. Technické a analytické zručnosti

• CRM a dátová hygiena:
  • Pokročilá práca s modernými CRM systémami. Kandidát musí chápať, že CRM nie je len "zápisník", ale analytický nástroj na meranie výkonu tímu a sledovanie fáz pipeline.
• Rozhodovanie na základe dát:
  • Schopnosť analyzovať konverzné pomery (zo studeného kontaktu do kvalifikovaného leadu) a na základe nich optimalizovať stratégiu a identifikovať úzke hrdlá v procese.
• Práca s databázami:
  • Znalosť postupov pri tvorbe a čistení databáz (Data Mining) a chápane rozdielu medzi surovým kontaktom a kvalifikovanou B2B príležitosťou.

3. Osobnostné predpoklady a leadership (Soft Skills)

• Tréner a mentor:
  • Prirodzená autorita s chuťou vychovávať nových ľudí. Kandidát nesmie mať problém sadnúť si k juniorovi, tieňovať jeho hovory a poskytnúť mu konštruktívnu spätnú väzbu.
• Most medzi oddeleniami:
  • Silné komunikačné zručnosti pre zabezpečenie plynulého odovzdávania klientov (Handover) medzi jeho Huntermi a našimi Closermi (BizDev).
• Vysoká odolnosť (Resilience):
  • Schopnosť udržať morálku a motiváciu tímu aj v dňoch, kedy akvizícia naráža na tvrdé odmietnutia trhu.
• Samostatnosť:
  • "Hands-on" prístup. Hľadáme človeka, ktorý nečaká na dokonalé podmienky, ale sám si vyhrnie rukávy a začne budovať procesy.

4. Jazykové vybavenie

• Slovenský/Český jazyk:
  • Úroveň rodeného hovorcu s excelentným a kultivovaným písomným aj verbálnym prejavom.
• Anglický jazyk:
  • Plynulá odborná úroveň (B2/C1) pre orientáciu v medzinárodnom e-commerce prostredí a štúdium zahraničných obchodných metodík.

Zamestnanecké výhody, benefity

• stabilné zamestnanie v úspešnej, rýchlo sa rozvíjajúcej spoločnosti
• zázemie - špičkový notebook, telefón, stolný počítač v kancelárií
• napĺňajúca práca dávajúca pocit zmysluplnosti
• práca v príjemnom a dynamickom kolektíve
• možnosť rozvoja a vzdelávania sa (školenia, kurzy)
• flexibilný pracovný čas
• homeoffice
• zaručený kariérny rast
• vysoká miera samostatnosti v rozhodovaní a kompetenciách na pozícií.
• motivačné bonusy
• zľavy na produkty v e-shopoch našich zákazníkov

Odmeňovanie

2 400 EUR/mesiac - ohodnotenie podľa kompetencií, zodpovednosti a predchádzajúcich skúsenosti.