Key Account Manager (FMCG Retail)

O pozícii

As a Key Account Manager, you will manage strategic customer relationships, lead commercial negotiations, and ensure excellent in-store execution to deliver strong business results.

In this role, you will take ownership of key retail accounts (international chains), shaping sales strategy, delivering against revenue targets, and ensuring flawless execution in stores. You will work cross-functionally and collaborate closely with a merchandising agency to maximise visibility and performance of our brands.

You will be part of a dynamic and collaborative Sales team focused on delivering sustainable growth across Slovakia. The team values ownership, agility, and strong partnerships both internally and externally.

Zodpovednosti

• Build and manage strategic relationships with assigned retail customers.
• Deliver sales, market share and profitability targets for your customer portfolio.
• Lead customer negotiations, annual business planning and promotional activities.
• Manage trade investments to maximize return on investment.
• Partner with our merchandising agency to ensure excellent in-store execution and brand visibility.
• Analyze sales performance, identify growth opportunities and recommend actions.
• Collaborate with Marketing, Finance, Supply Chain and Category Management to execute customer plans.
• Monitor market trends, customer insights and competitor activity to support commercial decisions.
• Participation in regular off-site meetings

Budovať a rozvíjať strategické vzťahy s pridelenými maloobchodnými zákazníkmi. Dosahovať stanovené ciele v oblasti predaja, trhového podielu a ziskovosti pre zverené zákaznícke portfólio. Viesť obchodné rokovania so zákazníkmi, pripravovať ročné obchodné plány a riadiť promočné aktivity. Riadiť obchodné investície s cieľom maximalizovať návratnosť investícií. Spolupracovať s merchandisingovou agentúrou s cieľom zabezpečiť excelentnú realizáciu v predajniach a vysokú viditeľnosť značiek. Analyzovať výsledky predaja, identifikovať príležitosti na rast a navrhovať odporúčané opatrenia. Spolupracovať s tímami Marketingu, Financí, Supply Chain a Category Managementu pri implementácii zákazníckych plánov. Monitorovať trhové trendy, zákaznícke poznatky a aktivity konkurencie s cieľom podporiť obchodné rozhodnutia. Zúčastňovať sa pravidelných stretnutí mimo pracoviska (off-site meetings).

Požiadavky na kandidáta

• Bachelor’s degree or equivalent experience.
• 2–5 years’ experience in FMCG Sales, Key Account Management or a similar commercial role. Experience in the drugstore/FMCG personal care or household products sector is preferred. 5+ years of relevant experience is preferred.